Coopétition S'allier à ses concurrents pour gagner
S'allier à ses concurrents pour garantir sa compétitivité et assurer sa pérennité ? Voilà une stratégie commerciale qui peut d'emblée paraître contre nature aux yeux de tout dirigeant d'entreprise soucieux de maintenir, voire d'accroître, les parts de marché de son entreprise. Pourtant le concept n'est pas si marginal. Des agences immobilières aux vignobles du Languedoc en passant par l'industrie pharmaceutique, le business du football professionnel et le marché des équipements de trail, Julien Granata, enseignant-chercheur à Montpellier Business School, et Pierre Marquès, maître de conférences à l'Université des Antilles et de la Guyane, démontrent qu'il est possible de sortir gagnant d'une telle relation. getAbstract recommande cette analyse documentée et étayée par de nombreuses études de cas aux PDG ainsi qu'aux responsables du marketing et des ventes qui veulent mettre en œuvre une stratégie de coopétition efficace pour créer un avantage mutuel et distancer les autres acteurs du marché
eBook, Undefined, 2014
[Summary version]
Pearson France, Montreuil, 2014
1 online resource (5 pages)
9782744066184, 2744066184
1355158122
5 page summary